Як Real Matters Маркхема зумів конкурувати з багатомільярдними американськими керівниками

Президент і генеральний директор Real Matters Джейсон Сміт знає технологію іпотечних банків. Зрештою, він провів у цьому 20 років — хоча й абсолютно випадково.



Сміт наткнувся на іпотечну банківську індустрію. Я не думаю, що багато людей насправді ходять до середньої школи і мріють отримати іпотеку, але реальність така, що галузь динамічна, вона рухає нашою економікою і забезпечила мені дуже насичену кар’єру, як він пояснив Techvibes в інтерв’ю.



У центрі кар’єри Сміта було допомогти банкам зменшити витрати та час іпотечного процесу за допомогою технологій, будь то програмні додатки або використання технологій та даних, щоб зробити функції процесу іпотеки більш ефективними.

Попередній бізнес Сміта, Basis100, мав ринкову капіталізацію в 800 мільйонів доларів на фондовій біржі Торонто на піку свого розвитку. Він був проданий у 2004 році. Після дев'яти місяців перерви на нахлисту, Сміт прагнув повернутися до цього, і переглянув процес іпотеки, щоб побачити, де він може знайти більше болю.



Маркхем Реальні справи виявив, що біль у бізнесі з фізичної оцінки нерухомості. Банки витрачали 5 мільярдів доларів на рік на оцінки, що робило їх другою за величиною витратою після зарплати та персоналу. І з повільним часом виконання та низькою якістю оцінок було зрозуміло, що процес оцінки порушений.

Частина району Великого Торонто, регіон Йорк і його місцеві муніципалітети, включаючи Маркхем, Річмонд-Хілл, Воган і Ньюмаркет, є домом для 3900 компаній з інформаційно-комунікаційних технологій (ІКТ), що робить його найбільшою концентрацією ІКТ-індустрії в Канаді та провідним технологічним кластером корпоративних рішень. .

Заснована в 2006 році, Real Matters розробила технологію для створення конкурентного ринку, де оцінювачі могли вказувати свої ставки та оцінювати швидкість доставки та якість звітів. В його основі є перегібель , хмарне середовище, яке об’єднує мережу з 24 500 незалежних оцінювачів нерухомості та страхових інспекторів. Бізнес-вертикалі Solidifi (оцінка) та iv3 (перевірка майна та страхування від нещасних випадків) надають повні інформаційні послуги щодо власності.



У 2008 році Real Matters поширився на іпотечний ринок США, що викликав проблеми, і протягом двох років 18 000 незалежних оцінювачів на південь від кордону завершили роботу на платформі. Хоча в порівнянні з багатомільярдними конкурентами, Real Matters зараз є четвертим за величиною постачальником оцінок у США.

Jason and Real Matters — чудовий приклад підприємця та компанії, яка не витрачає ні хвилини свого часу на роздуми про те, що вона з Канади, що обмежує її потенціал. Компанія створила чудову команду, досягла величезного успіху на ринку США та зібрала багато капіталу, щоб прискорити свій план зростання, — каже Кріс Чепмен, національний лідер компаній, що розвиваються в технологічній практиці KMPG.

Але Real Matters в Америці ще далеко не зроблено. Середній термін виконання оцінки в Канаді становить 2,5 дні, тоді як у США – вдвічі більше. А оцінка в США також вдвічі дорожча, ніж у Канаді. Тому американські можливості для реальних справ залишаються величезними.



Хоча для канадської компанії з фінансових технологій дуже незвично досягати успіху в США, Сміта це не дивує. У нас є одні з найяскравіших людей, які приїхали до Канади з усього світу прямо тут, і я не можу знайти іншого ринку, де я міг би отримати доступ до інноваційних, розумних, амбітних технологічних працівників, як я можу отримати прямо тут, говорить він . У Каліфорнії вони, безумовно, є, але ви конкуруєте з будь-якою іншою великою технологічною компанією на цьому ринку.

Інша цікава особливість Онтаріо та цього регіону в цілому полягає в тому, що він також є осередком фінансових послуг у Канаді, у вас є така суміш людей, які мають досвід у секторі фінансових послуг та досвід у технологіях, додає Сміт. ви об’єднуєте їх і маєте унікальний рецепт домінування.

Раніше цього року Real Matters залучила 22 мільйони доларів США у вигляді звичайних акцій і боргових зобов’язань, щоб продовжити своє органічне зростання. Вона також була названа однією з 50 найкращих керованих компаній Канади та однією з трьох найбільш швидкозростаючих канадських технологічних компаній. Зростання доходів на 8 961% з 2007 по 2011 рік має тенденцію до помітних результатів.

Real Matters отримує понад 100 мільйонів доларів щорічного доходу, але їм попереду ще довгий шлях, поки він знову не почне ловити рибу.

Ми маємо мільярд BHAG для бізнесу, стверджує він. Це потенційно мільярдна компанія. Ринок такий великий.

Kategori: Новини